000			02297nam a22005777a 4500
001			NM000531
003			AR-HaUTN
007			ta
008			88020sc. 1 ||||||||||||||000 | spa||
005			20240930172040.0
020			_a9500236028
040			_aAR-HaUTN
100			_aMcCarthy, E. Jerome _95804
245			_aComercialización = Basic marketing _bun enfoque gerencial _cE. Jerome McCarthy , William D. Perreault
250			_a8ª ed.
260			_aBuenos Aires _bEl Ateneo
300			_axiv, 681 p. _bcuadros, gráficos
490			_aBiblioteca de ciencias económicas .Comercialización
500			_aConclusiones, preguntas y rspuestas, al final de cada capítulo
500			_aGlosario e índice alfabético, al final del libro
505			_tEl papel de la comercialización en la sociedad
505			_tEl papel de la comercialización en la empresa
505			_tPlaneamiento de la estrategia comercial
505			_tHallar oportunidades comerciales atractivas
505			_tVariables externas no controlables que afectan en la dirección comercial
505			_tObtener información para las decisiones comerciales
505			_tDimensiones humanas del mercado de consumo
505			_tClientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra
505			_tSegmentación de mercados
505			_tPronóstico del potencial del mercado
505			_tPlaneamiento de productos
505			_tEnvase y marca
505			_tGerencia de producto y desarrollo de nuevos productos
505			_tLa plaza y el desarrollo de los sistemas de canales
505			_tVenta minorista
505			_tVenta mayorista
505			_tDistribución física
505			_tPromoción
505			_tVenta personal
505			_tVenta masiva
505			_tObjetivos y políticas de precios
505			_tDeterminación del precio orientado a la demanda
505			_tPlaneamiento estratégico
505			_tPlaneamiento y ejecución de programas comerciales
505			_tControl de los planes comerciales
505			_tPlaneamiento estratégico comercial para mercados internacionales
505			_tLa comercialización en una sociedad de consumo
700			_aPerreault, William D. _95805
800			_aFrischknecht, Federico _95806
942			_cBK
999			_c531 _d531